Treinamento comercial no IBNVendas - Instituto Brasileiro de Vendas: conheça as vantagens

Atualizado: Set 14

Muitos empreendedores não se dão conta, mas o departamento comercial é o coração de toda operação. Os vendedores são responsáveis por trazer aquilo que faz todo o negócio girar: os clientes.


Consequentemente, é um dos departamentos que mais está ligado ao faturamento da empresa - sendo especialmente importante para o sucesso da corporação. Desta forma, investir neste setor é fundamental para aumentar os resultados do negócio no final do mês.

Além de contratar bons vendedores, profissionais da área comercial estratégica e prover tudo que eles precisam para desempenhar suas funções com excelência, os empreendedores e gestores devem ter em mente a importância dos treinamentos de vendas.


Investir em capacitação do setor comercial é fundamental para desenvolver a equipe, aumentando seu potencial produtivo e consequentemente, o faturamento da empresa.

Isso porque este setor não se trata simplesmente de vender ou não um produto. A área comercial envolve um planejamento estratégico, estabelecimento de metas, valores, preços, otimização de rotinas, novas ferramentas, acompanhamento de processo de vendas e muito mais.


Além de garantir que o seu produto/serviço oferecido seja no mercado, entregar boas experiências ao cliente, aumentar os resultados para a organização e trabalhar para o crescimento constante da companhia.


São muitas atividades importantes, as quais precisam de técnicas, conhecimento do mercado atual e pensamento estratégico. Então, para alcançar o máximo potencial de cada vendedor e ter cada vez mais resultados, é imprescindível realizar treinamentos comerciais para ajudá-los a solucionar os diversos desafios durante o dia a dia de um setor comercial.


Mas, como realizar um treinamento para equipe de vendas realmente eficiente? Há diversas opções, inclusive, contratar uma empresa especializada, como o IBNVendas - Instituto Brasileiro de Negociação e Vendas. Entenda ao longo deste conteúdo o que é um treinamento realmente eficiente e como aplicá-lo na sua equipe.


O que é um treinamento comercial? Como fazer?

Um treinamento comercial é toda ação que visa o desenvolvimento técnico e comportamental das equipes comerciais das empresas. São cursos, workshops e palestras que fornecem conhecimento prático e teórico sobre metodologias, técnicas de vendas e ferramentas que podem potencializar a assertividade dos vendedores.


É o momento de capacitar os profissionais em cada etapa de um processo de vendas, planejamento estratégico e pós-venda. Por mais experientes e qualificados que os profissionais sejam, é importante sempre buscar por melhorias.


Afinal, o mercado está em constante evolução, sempre surgem novas ferramentas, técnicas, estratégias e desafios. Ajudá-los a otimizar todo esse processo e superar esses obstáculos do dia a dia é fundamental para formar uma equipe de alta performance.

É possível realizar os treinamentos de diferentes maneiras. Dentre elas, pela contratação de uma empresa especializada ou de um profissional conhecido na área que possa passar seus conhecimentos e experiências vividas ao longo dos anos.


Além, é claro, de fazer treinamentos por conta própria em que o empreendedor ou gestores de vendas passem os seus conhecimentos ao restante da equipe - já que existem diversos objetivos com um treinamento.


Pode ser feito para que os colaboradores conheçam mais a empresa e seus processos, aqueles para ensiná-los a usar uma nova ferramenta ou focados em uma dor específica da equipe.


Por isso, para realizar um bom treinamento, é preciso entender o que os vendedores precisam, qual a principal dificuldade do setor comercial, produzir materiais de apoio, aplicações na prática, cases de sucesso - entre outros fatores dependendo do objetivo do treinamento.


Por que optar pela contratação de uma empresa especializada?

Quando o assunto são treinamentos, o que mais escutamos são colaboradores que passaram por esses momentos de capacitação e saíram frustrados. Muitas empresas oferecem treinamentos, mas sem as ferramentas e o conhecimento necessários para o sucesso nessa importante iniciativa.


Não há profundidade no conteúdo, foco em uma "dor" específica e tampouco ajudam a equipe comercial a aprimorar seus conhecimentos. Contratar uma empresa especializada, de referência no mercado, como o IBNVendas - Instituto Brasileiro de Vendas, é garantir de que o tempo determinado para o treinamento será bem aproveitado.


Realmente será um conteúdo que fará a diferença na vida profissional de cada um dos profissionais e vendedores. É uma excelente opção também para empresas que entendem a importância dos treinamentos, mas não podem gastar tempo produzindo materiais.


Conte com o IBNVendas

O IBNVendas - Instituto Brasileiro de Negociação e Vendas é a sua melhor opção! Trabalhamos com método próprio e exclusivo com ferramentas poderosas de vendas e negociação, sempre com profissionais de vasta experiência no mercado e capacitados para a delicada tarefa da educação corporativa.


Nossa fundamentação teórica é reconhecida internacionalmente e implementada com base na dinâmica e flexibilidade exigidas pelo mercado contemporâneo. Nossos treinamentos são focados no estímulo das fortalezas de cada um e em simulações práticas de vendas com negociações.


Percebemos a necessidade de cada equipe e montamos um treinamento assertivo e certeiro, com foco no que os colaboradores precisam para atingir alta performance e gerar mais lucratividade para a empresa.


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