O TREINAMENTO

Técnicas práticas de vendas e negociação e de aplicação imediata para capacitar o participante a atuar estrategicamente em vendas consultivas por telefone, gerar valor e evitar a guerra de preços. O participante será capaz de identificar as fases da negociação e o processo de tomada de decisão do comprador ao telefone, para negociar com o foco no melhor resultado possível, realizando prospecções mais assertivas e eficazes, além de reduzir os custos da venda.

DINÂMICA

Durante os treinamentos serão utilizadas uma combinação de apresentações, discussões sobre os conceitos, vídeos e simulações interativas estruturadas (Role Play). A cada fase apresentada, o participante poderá colocar as técnicas propostas em prática com casos próprios de sua rotina diária. A discussão se dará de maneira muito prática visto que a metodologia a ser aplicada propõe esse modelo e o treinador é um profissional de vendas na ativa, vivenciando o modelo diariamente.

Carga Horária

16 horas-aula.

Público Alvo

Profissionais ou aspirantes ligados a processos de vendas, compras, atendimento a clientes externos ou internos e negociadores profissionais. Vendedores, surpervisores e compradores que fazem o atendimento por telefone.

Formatos

Presencial.

Diurno | Sábados | 2 módulos com duração de 08 horas cada.

Certificaçāo

Durante a formação profissional, os participantes construirão um Plano Tático de Vendas com a aplicação do método e das ferramentas apresentadas para certificação.

Nosso endereço: Planeta Terra