Venda Positiva Básica
Prospecção e vendas consultivas por telefone e multiplataforma
O TREINAMENTO
Técnicas práticas de vendas e negociação e de aplicação imediata para capacitar o participante a atuar estrategicamente em vendas consultivas por telefone ou outras plataformas de comunicação a distância, gerar valor e evitar a guerra de preços. O participante será capaz de identificar as fases da negociação e o processo de tomada de decisão do comprador, para negociar com o foco no melhor resultado possível, realizando prospecções mais assertivas e eficazes, além de reduzir os custos da venda.
DINÂMICA
Durante o treinamento serão utilizadas uma combinação de apresentações, discussões sobre os conceitos, vídeos e simulações interativas de "Role Play" nas ferramentas utilizadas no dia-a-dia do vendedor como telefone, videoconferência e telemensagens. A cada fase apresentada, o participante poderá colocar as técnicas propostas em prática com casos próprios de sua rotina diária. A discussão se dará de maneira muito prática visto que a metodologia a ser aplicada propõe esse modelo e o treinador é um profissional de vendas na ativa, vivenciando o modelo diariamente.
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14 videoaulas
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4 aulas presenciais;
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Exercícios práticos com feedback do tutor;
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Certificação Digital.
De 08/05/2023 à 19/06/2023
Carga Horária
16 horas estimadas, de acordo com o ritmo de cada participante.
Público Alvo
Profissionais ou aspirantes ligados a processos de vendas, atendimento a clientes externos ou internos e negociadores profissionais. Vendedores, surpervisores que fazem o atendimento por telefone ou outras plataforma a distância.
Formatos
100% on line e sob demanda
com aulas ao vivo previamente agendadas .
As dinâmicas e exercícios práticos são aplicados como na prática real do dia-a-dia, por video conferências, telemensagens e ao telefone.
