O TREINAMENTO

O GPV é um programa exclusivo no Brasil alinhado com os desafios reais do dia a dia dos gestores de vendas e empresários. Com o objetivo de apresentar ferramentas práticas e de aplicação imediata para gestão dos resultados, do processo de vendas e da equipe de vendas, o programa provoca nos gestores o exercício do pensar estrategicamente em vendas para o alcance de metas a curto, médio e longo prazo.

O CONTEÚDO

Gestão dos Resultados: Fundamentos de Gestão Profissional em Vendas; Atributos, responsabilidades e atividades do Gestor Comercial; Foco em resultados; Modelos de gestão; Como definir metas e cotas diária; Indicadores de resultados; Mapeamento de território e roteirização; Definição da equipe de vendas por perfil de atuação; Modelos para criação de planos de ação.

 

Gestão do Processo de Vendas: Criação e análise de relatórios de alta performance em vendas; Gestão de oportunidades e forecast; Gestão de Funil | Pipeline; Cadence Meeting – Como conduzir reuniões focadas em resultados; Adequação do ciclo de vendas para o modelo B2B e B2C; Princípios do CRM (Customer Relationship Management); Estratégias de wallet share e market share; Como estimular o cross selling e o up-selling; Modelagem do Processo de Vendas.

Gestão da Equipe de Vendas: Como criar campanhas de incentivo; Remuneração – Comissões e bônus da equipe de vendas; Recrutamento e seleção de vendedores; Atração e retenção de talentos em vendas; Como construir uma equipe de alto desempenho; Treinamento e formação da equipe de vendas; Como motivar e mobilizar a equipe de vendas; Coaching para o desenvolvimento de competências; A arte de dar e receber feedback; Como melhorar o clima organizacional.

Carga Horária

80 horas-aula.

Público Alvo

Gestores(as), Diretores(as) e Empresários(as).

Formatos

Presencial.

Noturno | Terças-Feiras | 16 módulos

Certificaçāo

Durante a formação profissional, os gestores construirão um Plano Estratégico e Tático de Vendas com a aplicação do método e das ferramentas apresentadas para certificação como Gestor Profissional em Vendas. Ao final do programa, os gestores receberão um feedback individual dos treinadores para aumentar a performance no negócio em que atua.

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