Gestão Profissional em Vendas (GPV)
O TREINAMENTO
O GPV é um programa exclusivo do IBNVendas alinhado com os desafios reais do dia a dia dos gestores de vendas e empresários. Com o objetivo de apresentar ferramentas práticas e de aplicação imediata para gestão dos resultados, do processo de vendas e da equipe de vendas, o programa provoca nos gestores o exercício do pensar estrategicamente em vendas para o alcance de metas a curto, médio e longo prazo.
O FPV - Formação Profissional em Vendas é parte integrante do GPV.
O CONTEÚDO
Gestão dos Resultados (aulas ao vivo): Fundamentos de Gestão Profissional em Vendas; Atributos, responsabilidades e atividades do Gestor Comercial; Foco em resultados; Modelos de gestão; Como definir metas e cotas diária; Indicadores de resultados; Mapeamento de território e roteirização; Definição da equipe de vendas por perfil de atuação; Modelos para criação de planos de ação.
Gestão do Processo de Vendas (aulas ao vivo): Criação e análise de relatórios de alta performance em vendas; Gestão de oportunidades e forecast; Gestão de Funil | Pipeline; Cadence Meeting – Como conduzir reuniões focadas em resultados; Adequação do ciclo de vendas para o modelo B2B e B2C; Princípios do CRM (Customer Relationship Management); Estratégias de wallet share e market share; Como estimular o cross selling e o up-selling; Modelagem do Processo de Vendas.
Gestão da Equipe de Vendas (aulas ao vivo): Como criar campanhas de incentivo; Remuneração – Comissões e bônus da equipe de vendas; Recrutamento e seleção de vendedores; Atração e retenção de talentos em vendas; Como construir uma equipe de alto desempenho; Treinamento e formação da equipe de vendas; Como motivar e mobilizar a equipe de vendas; Coaching para o desenvolvimento de competências; A arte de dar e receber feedback; Como melhorar o clima organizacional.
De
14/08/2023
À
29/11/2023
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17 videoaulas de técnicas de vendas (FPV)
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12 aulas presenciais ou ao vivo (EAD) com o criador do método;
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Exercícios práticos com feedback do tutor;
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Assessment DISC exclusivo;
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Devolutiva e Mentoria individual;
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Apresentação de Plano Estratégico e Tático de Gestão em Vendas com "feedback" ao final;
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Certificação Digital.
Carga Horária
O prazo estimado para a conclusão do curso (todos os FPV) é de 4 meses, com uma pequena possibilidade desse período ser mais longo ou mais curto, dependendo do ritmo de cada aluno na conclusão das atividades autônomas.
Público Alvo
Gestores(as), Supervisores(as), Diretores(as), Líderes de equipe e Empresários(as).
Formatos
100% on line e sob demanda
Aulas ao vivo previamente agendadas .
Mentorias e devolutivas agendadas entre aluno e mentor após apresentação do Plano Estratégico e Tático de Gestão em Vendas.
Certificaçāo
Durante o curso, os alunos construirão um Plano Estratégico e Tático de Gestão em Vendas com a aplicação do método e das ferramentas apresentadas para certificação como Gestor Profissional em Vendas.
Ao final do programa, os gestores receberão um feedback individual e sugestões de melhoria do seu tutor.
Certificação exclusiva digital com badges genuínos e reconhecidos mundialmente com tecnologia exclusiva Blockchain.