• Venda positiva

• As 6 fases do ciclo da venda 

• As 10 competências fundamentais

• Venda tradicional x venda consultiva

• Fechamentos parciais

• Exercícios conceituais, práticos e de interação

• Certificação comum deste módulo

• Estratégias de topo de funil

• MQL - Marketing Qualifield Lead

• Mapa de lead (ferramenta exclusiva)

• Terminologias de prospecção no funil e na prática

• Exercícios conceituais, práticos e de interação

• Certificação comum deste módulo

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• Como criar credibilidade e confiança

• Agendando uma primeira reunião

• APITO - investigação prévia

• Prospecção fria ou cold calling

• Rapport e a prospecção em 6 passos​

• Certificação comum deste módulo

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• Investigação com o Modelo NES

• Escuta ativa 

• Maiêutica de Sócrates

• Exercícios conceituais, práticos e de interação​​​

• Certificação comum deste módulo

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• Apresentação da Solução

• O poder da argumentação

• Gerando valor para o cliente

• Exercícios conceituais, práticos e de interação​

• Certificação comum deste módulo

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• Como lidar com a dúvida e o medo

• Gestão de conflitos e como lidar com as  objeções

• Exercícios conceituais

• Exercícios práticos

• Exercício interativo​

• Certificação comum deste módulo

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• Como cultivar clientes promotores

• Exercícios conceituais

• Exercícios práticos

• Exercício interativo​​

• Certificação comum deste módulo

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• O processo de negociação

• Conceitos fundamentais da negociação

• Exercícios conceituais, práticos e de interação​

• Certificação comum deste módulo

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• Negociações complexas

• Tipos de influenciadores

• Os 5 estilos de negociação

• Como negociar com diferentes perfis

• Exercícios conceituais, práticos e de interação​

• Assessment SPCdisc (você receberá um relatório com seu perfil comportamental)​

• Certificação comum deste módulo

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• Negociação na prática

• MNCA - Modelo de Negociação por Cognição Acompanhada

• Exercícios conceituais, práticos e de interação​

• Certificação comum deste módulo

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• O que é um território

• Farmers e Hunters

• Estratégias no território

• Exercícios conceituais, práticos e de interação​

• Certificação comum deste módulo

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• Indicadores de resultados e metas

• Funil de vendas

• Estratégias de cabeça, tronco ou perna

• Exercícios conceituais, práticos e de interação​

• App MEU PLANO DE VENDAS (você receberá uma licença para o uso do aplicativo exclusivo por 3 meses)​​

• Certificação comum deste módulo

• Preparação do Plano no App MEU PLANO DE VENDAS

• Modelo para apresentação

• Exercícios conceituais, práticos e de interação​

• App MEU PLANO DE VENDAS (você receberá uma licença para o uso do aplicativo exclusivo por 3 meses)​​

• Certificação comum deste módulo

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• Apresentação do seu PTV para um instrutor do IBNVendas

• Feedback e mentoria com base no seu perfil comportamental (até 2 horas)

• Certificação digital exclusiva caso tenha feito todos os módulos (com a apresentação do PTV e comprovação de todos módulos concluídos, você receberá seu certificado digital )​​

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