O Perfil Comportamental nas Negociações

Negociação está em tudo o que fazemos. Negociamos com chefes, clientes, empregados e familiares.

Negociamos mesmo quando não notamos. E um dos fatores que nos fazem ter medo de negociar ou até mesmo falhar ao fazer isso, é nosso perfil comportamental.

Cada pessoa tem seu "jeito". Seu jeito de ver o mundo, seu jeito de reagir em conflito, em se comunicar e em interagir com os outros. Por isso, é essencial conhecer o seu "jeito", pois quando entendemos o motivo pelo qual agimos como agimos, também somos capazes de entender o "jeito" dos outros, nos fazendo mais empáticos e melhores negociadores.

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