Formação Profissional em Vendas
qua., 01 de jul.
|EaD (Portuguese)
Este é um treinamento IBNVendas preparado exclusivamente para profissionais de vendas. Aqui vamos estudar e praticar a alta performance em vendas.
Horário e local
01 de jul. de 2020, 19:00 – 01 de out. de 2020, 23:00
EaD (Portuguese)
Sobre o evento
Treinamento exclusivo alinhado com os desafios reais do dia a dia de um profissional de vendas. Com um conjunto de métodos e ferramentas que capacita os participantes a fazerem gestão dos seus resultados por meio do domínio do processo de vendas e negociação. Conteúdo conta com:
Metas e Resultados
Funil de Vendas
Mapa de Oportunidades
Gestão do Território
De Vendedor a Gestor de Negócios
Competências em Vendas
Negociações Complexas
Tipos de Negociação
Princípios de Vendas
As Seis Etapas da Venda
Venda Consultiva
Venda de Soluções
Venda de Valor para Escapar da Guerra de Preço
Mapa Político e Fluxo de Poder
Modelo NES (Socrático)
Modelo MNCA (Tomada de Decisão)
Não ao Desconto
Técnicas de Compras
Estratégias de Fechamento
