O TREINAMENTO

Técnicas práticas de vendas e de aplicação imediata para capacitar o participante a atuar estrategicamente em vendas de soluções, gerar valor e evitar a guerra de preços. O participante será capaz de identificar as fases da venda e o processo de tomada de decisão do comprador para negociar com o foco no melhor resultado possível, realizando prospecções mais assertivas e eficazes, além de reduzir os custos da venda.

DINÂMICA

Durante os treinamentos serão utilizadas uma combinação de apresentações, discussões sobre os conceitos, vídeos e simulações interativas estruturadas (Role Play). A cada fase apresentada na plataforma de Ensino a Distância (EAD), o participante poderá colocar as técnicas propostas em prática com casos próprios de sua rotina diária, durante a aula presencial. A discussão se dará de maneira muito prática visto que a metodologia a ser aplicada propõe esse modelo e o treinador é um profissional de vendas na ativa, vivenciando o modelo diariamente.

Carga Horária

 16 horas (8h EAD e 8h presencial).

Público Alvo

Profissionais ou aspirantes ligados a processos de vendas, compras, atendimento a clientes externos ou internos, gestores ou não e negociadores profissionais. Vendedores, gerentes de vendas, supervisores e compradores.

Formatos

Presencial + EAD

Noturno | Semana | 2 módulos com duração de 04 horas cada.

Certificaçāo

Durante a formação profissional, os participantes construirão um Plano de Vendas com a aplicação do método e das ferramentas apresentadas para certificação como Vendedor Profissional. 

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